2019年12月31日

中華潤滑油2020新年獻詞——以春天的心態,度過市場的寒冬

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以春天的心態,度過市場的寒冬

    2019年,各行各業感受到寒意。市場大環境的變化,已經讓很多人從疑惑、擔憂變到心灰意冷。即將到來的2020年,對很多人來說,注定不是個意氣風發的年景。

    中華潤滑油的各項業務,在經歷了一個階段的徘徊之后,終于在2019年第四季度,呈現轉機,但也僅僅是轉機,離我們期望的興旺發達景象,仍有一段需要奮力的路程。

    轉機來之不易。特別是在大環境并沒有轉變的背景下,轉機的出現,只能是依靠我們自身的反省、調整和加倍的努力。值此辭舊迎新之際,謹向一年來為克服困難、迎擊市場挑戰而付出辛勞的全體中華合作伙伴、中華公司的全體同事和家人,致以問候和祝福。祝大家新年快樂!

    過去的一年里,我們繼續秉持不斷創新的理念,從事和完成每項既定的目標和責任——

    終端客戶的出國游促銷活動,已經成為中華在行業內的標桿性項目。在持續開展多年、周邊國家目的地幾乎窮盡的情況下,2019年的緬甸游、菲律賓郵輪游依然實現客戶滿意度的持續提升;二季度的終端客戶暑期親子游活動,也以三峽郵輪上的長江游學形式,讓參與者得到前所未有的滿意度;

    曾經令同行業羨慕的中華經銷商業務人員培訓夏令營,在2019年再度創新——泰山夏令營首次邀請終端客戶參加, 60多家優秀云店的代表,領略了云店系統3.0的正式上線發布儀式和誘人功能展示;

    更有近40名終端云店精英伙伴,在跟隨中華的旗幟走出國門之后,在2019年實現沖出亞洲的夢想,游歷了歐洲的德國、瑞士、法國,讓全國各地的中華終端伙伴有了更高的努力目標;而首次成功開展的北美自駕游活動,也給經銷商伙伴們展示了一個更加令人向往的快樂境界……

    創新,永遠是中華實現目標的基本手段,也永遠是中華發展的核心驅動力。

    2020年,面對柴機油市場可能更加嚴酷、激烈的競爭環境,中華潤滑油將堅定地采取“廠商聯動、同進同退”的市場策略。中華公司有決心、有能力拿出最具市場競爭力度的促銷政策、促銷手段,與競品廠商搶客戶、搶份額。中華不僅在市場營銷、產品研發、技術服務上保持優勢,同時,在成本控制、價格競爭上也同樣具有靈活的措施和手段。只要廠商協同配合,“中華”在柴機油及附屬產品上既有的優勢,仍將得到發揚。

    2020年,中華云店戰略在渠道內積蓄多年的能量,將通過一系列線上線下相結合、單店推廣與全線推進相結合的方式得到充分釋放。特別是推進中華云店標準化服務多年,能夠掌握和利用中華云店系統平臺提升門店運營能效的終端店,在新的一年里,將明顯感受到自己成為汽車后市場同業競爭的勝出者和領先者。同時,一批新型終端將借助云店運營服務模式,與各地中華經銷商建立起新型的、更加深入、穩固的合作模式、合作關系,從而確立和彰顯中華經銷商在潤滑油渠道內的核心競爭力。

    2020年,中華公司內部各業務板塊的協同配合,將會得到進一步加強和提升。經過不斷總結和探索,新型商業模式、新型業務板塊與傳統渠道銷售業務的磨合,已經漸入佳境。輔以組織機構的優化調整,相信在新的一年里,中華公司各部門業務團隊的運行效能,將會給合作伙伴們以全新的體驗感受。

    2020年的鐘聲即將敲響,2020年的目標即將展現在大家面前。盡管整體市場環境依然嚴峻,盡管行業內外充斥困惑迷茫的悲嘆,但是,目標篤定、理想堅定的企業和團隊,永遠會以春天的心境,在事業的沃土辛勤播種和耕耘。讓我們每個部門、每個團隊、每個人,緊盯各自的目標,廓清腳下的路線圖,朝著更高的目標境界,努力奮進!

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